De stijgende trend van overbieden zet door: kopers bieden gemiddeld 5,2% boven de vraagprijs. Aan het begin van 2024 was dit nog 2,6%. Er wordt niet alleen hoger overboden, maar ook vaker: in het derde kwartaal is bij bijna driekwart (71,5%) van de verkochte huizen overboden.
CEO Maxim Bours: “Te lage vraagprijs om een biedoorlog te ontketenen”
Volgens Maxim Bours, CEO van Huispedia, wordt er vaker overboden omdat steeds meer huizen een te lage vraagprijs hebben: “We zien dat huizen veel vaker laag in de markt worden gezet. In het derde kwartaal van 2024 stond meer dan de helft van de woningen te koop met een te lage vraagprijs. Een te lage vraagprijs wekt de interesse van meer kopers. Vervolgens wordt binnen deze grotere groep geïnteresseerden een biedoorlog ontketend. Dit heeft een prijsopdrijvend effect en wakkert de gekte nog verder aan.”
Dat een lage vraagprijs zo’n succesvolle verkoopstrategie is, komt volgens Bours omdat het biedproces niet is gereguleerd: “Bieden op een huis gaat niet volgens een waterdicht biedproces. Door de ‘laag in de markt’ strategie wemelt het tijdens de bezichtiging van de concurrenten die gaan bieden. Vervolgens worden de biedingen doorgespeeld en tot iedereens verrassing worden al deze kopers nóg een keer gevraagd een hoger bod te doen. Dat bouwt de druk en frustratie natuurlijk alleen maar op.”
Regulering van het biedproces is volgens Bours de oplossing: “Veel makelaars die wij spreken zien dit ook graag anders. Makelaars gebruiken deze strategie omdat het effectief en toegestaan is. Zij willen tenslotte het maximale verkoopresultaat voor de verkoper eruit halen. Wil je de grootste gekte uit de woningmarkt halen? Zorg er dan voor dat deze strategie niet meer werkt: voorkom dat biedingen onderling kunnen worden doorgespeeld én zorg dat er geen extra biedrondes kunnen worden gestart. Alleen zo stop je tussentijdse beïnvloeding, haal je de gekte uit de markt en creëer je een eerlijke woningmarkt.”
In 2021 probeerde toenmalig minister Binnenlandse Zaken Kajsa Ollongren dit aan te pakken met een biedlogboek, maar het probleem van tussentijdse beïnvloeding is hiermee nog niet opgelost. Huispedia roept de minister van Wonen (VRO) Mona Keijzer daarom op om kritisch naar het biedproces te kijken en tussentijdse beïnvloeding aan banden te leggen.
Bours adviseert ondertussen kopers om kritisch naar vraagprijzen te kijken: “Controleer of de prijs redelijk is. Als de woning laag geprijsd is, wees voorbereid op een mogelijk hogere bieding.’’